Сергей Шевчук

Мотивация персонала – один из важных элементов управления продажами. Грамотно настроенная мотивация позволяет компании сфокусировать продажи на получение максимальной прибыли.

Мотивация должна быть достаточно простой и понятной для персонала. Сложные схемы плохо работают.

В результате мы создали модуль, который позволит:

• руководству аптек быстро настроить систему вознаграждений и контролировать результат через он-лайн аналитику,
• персоналу аптек легко освоить работу с модулем,
• мгновенно видеть результаты мотивации на кассе или в отчётах.

Модуль мотивации решает следующие задачи

• Установка бонусного вознаграждения на товарную позицию в программе или в файле Excel с последующей загрузкой;
• Отображение бонусов в выпадающем меню поиска товаров на кассе;
• Суммарный визуальный вывод заработанных бонусов внутри календарного месяца в кассовом модуле;
• Аналитические данные по начислению бонусов персоналу за период с возможностью выгрузки в Excel.

Как это работает

1. Вводятся параметры новой мотивации: название и описание программы, в каких аптеках действует, на какой товар, тип бонуса (проценты или фиксированная величина), значение бонуса, дата и время начала и окончания программы.

2. При поиске на кассе у товаров, участвующих в мотивации, отображаются бонусы, которые будут начислены при продаже.

После регистрации продажи бонус отображается в е-копилке в верхнем правом углу кассы. Первая цифра указывает на последнюю сумму начисления, вторая на общую сумму начислений за текущий месяц.

3. Для анализа результатов, начисления бонусов в заработную плату сотрудников используются отчёты:

«Мотивация сотрудников в разрезе продаж», который отображает по заданному периоду начисленные бонусы по сотрудникам в разрезе бонусных программ, чеков, товаров по датам.

«Мотивация сотрудников» - отображает сводную информацию по начислению бонусов.

Программу мотивации можно менять в любой момент. Новые бонусы начнут действовать после обновления касс. Ранее начисленные бонусы сохранятся в соответствии с действовавшей программой в момент продажи.